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直播带货 破解农产品卖难困局
责任编辑:信息部   文章来源:中国商务新闻网   发布时间:2020-03-24 10:41  阅读次数:显示稿件总访问量

受新冠肺炎疫情影响,中国部分地区尤其是贫困地区农畜牧产品出现滞销现象。针对这一问题,政府及企业都积极开展了应对行动。按照习近平总书记提出的利用互联网拓宽销售渠道,多渠道解决农产品卖难问题的要求,不少地方官员直播带货,带领村民通过互联网销售当地的土特产品,缓解了滞销难。

带农货直播优势显

农村是果蔬、肉蛋、农产品的主要生产基地。受疫情影响,一批批优质鲜活的农产品在外销时遭遇阻碍。从中央到地方多措并举,积极解决各地农产品滞销卖难问题,而直播带货正是其中一个不错的方式。

直播带货是直播+电商融合下的社交电商新现象。与普通的电商销售相比,直播带货更具社交属性,具有互动性强、参与感强、动态直观等特点。商务部研究院流通与消费研究所博士梁威在接受国际商报记者采访时说,该模式的商品销售更具针对性,主播预先对商品进行挑选,为消费者推荐特定品牌、特定款式的商品。

梁威认为,直播+电商模式一定程度上弥补了线上购物互动性、参与感不强等不足,以较强的社交属性丰富消费者线上体验,在疫情结束后仍具有较大发展潜力。

直播带货是一种充分利用现有信息科技的简单可行的促销方式,效果直接且明显。北京工商大学商业经济研究所所长洪涛对国际商报记者说,直播带货是依托社交电商的一种销售模式,它将语言、形象、动作、表情、演示等方式集于一体,是一种鲜活的体验,通过实时互动增强电商的体验感,是对传统电商的一种补充。

洪涛提到,近年来众多直播平台促进了农产品直播的发展。今年3月,京东直播公布多项扶持政策,邀请当地县长、村支书走进直播间,向社会推荐特色农产品;快手新媒体为助力全国农业市场复工复产推出了百位县长携手助农扶贫公益计划;淘宝直播启动3春播月100位县长市长陆续前来直播带货。

抗疫情政企同出力

尽管主播带货不是新鲜事物,但并没有广泛运用到脱贫攻坚的实践中。此次疫情危机倒逼网络新技术加快推广运用,乡村第一书记纷纷变身带货主播3月以来,四川省不少村的第一书记参加抱团助农战疫公益活动,走到田间地头,花式推介起了当地蔬菜、水果、走地鸡等特色农产品。江西也开展了百县千品消费扶贫活动,近百个县的政府官员、第一书记、网红等成为带货主播,为家乡农产品打开市场。重庆市商务系统则广泛发动和组织电商网商打通出村进城路,帮助农产品特别是滞销农产品触网销售,有效纾解农产品销售难。

在红崖子乡电商扶贫基地的水果番茄大棚里,宁夏农生农业发展有限公司的李正阳和助手王苗频频进行直播。李正阳笑着说,往年的水果番茄是熟了才找销路,今年通过电商直播预售,效果很好。负责基地运营的是平罗县电商协会成员单位平罗县红翔沙漠甜瓜合作社。合作社邵波说,今年种了7棚辣椒、18棚西红柿、3棚水果番茄,沙漠瓜菜无污染,品质得到市场认可。

直播发挥了较大的作用,县长直播带货帮助农民打开农产品销路。洪涛说,疫情之下,一边是农产品滞销,一边是农产品非接触性的新消费模式井喷式增长,直播未来将由带货直播应货直播发展,即市场或消费者需要什么就直播什么,向市场和消费者精准营销。

梁威分析,一方面,相对于网页的平面图、文字等有限信息展示而言,直播间相对更为直观,农产品的外观、质量、生产渠道等多维度的信息能够得到全方位展示。另一方面,县长、市长等领导干部和明星、网红等达人直播带货农产品,能够运用公信力和个人知名度等为农产品的质量提供背书,更容易获得消费者信任从而扩大农产品销量。

第一书记直播带货开了个好头,随着疫情消退,这样的销售方式或将继续下去,为更多地区更多群众带来实惠。

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